1. Repositorio Institucional UNAD

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2. Producción Científica
3. Sello Editorial UNAD
4. Revista Estrategia Organizacional

Title:	LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO.
metadata.dc.creator:	Restrepo Álvarez, Elena del Carmen
Keywords:	Negociación; cultura; mercado.
Publisher:	Universidad Nacional Abierta y a Distancia, UNAD
metadata.dc.relation:	http://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/revista-estrategica-organizacio/article/view/1479/1787 /*ref*/Acosta y Asociados. s.f. Negociación e_learning. – Documento recuperado mayo 10 de 2013 http://www.acostayasociados.com.ar/espanol/demo/1_el_entorno_de_la_negociacion.htm /*ref*/Contuci, J. (2005). Negociación. Revista No. 1. /*ref*/Fisher R., Ury W. (1991). Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. México: Editorial Penguin Books. /*ref*/Goleman, D. (1998). La práctica de la inteligencia emocional. Barcelona:, Kayrós. Documento recuperado mayo 18 de 2013: http://webs.uvigo.es/pmayobre/master/textos/evangelina_garcia/practica_inte_emocional.pdf /*ref*/Jackman, A. (2006). Cómo negociar. La vía rápida para lograr los resultados que desea. (1ª. ed.) Bogotá D.C. Panamericana Editorial. /*ref*/López, A. (2007). Hacer negocios. Cómo ver oportunidades donde nadie lo hace. (1ª. ed.) Madrid: Espasa Calpe, S.A. /*ref*/Ogliastri, E. 2001. ¿Cómo negocian los colombianos? Bogotá: Alfaomega. /*ref*/Ogliastri, E. & Mora, R. (2007). Negociación. Módulo Unad. Estilos de negociación y diversidad cultural. Bogotá: Universidad de los Andes. /*ref*/Paz, J. 2004. Revista EIA, 1:81-98, Febrero 2004. /*ref*/Puchol, L., et al., (2009). El libro de la negociación. (3ª. ed.). Barcelona: Ediciones Díaz de Santos. /*ref*/RAE. Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española. Madrid: RAE. /*ref*/Ramírez, A. (2008). La negociación desigual. (2ª. ed.) Madrid:; EDAF. /*ref*/Solomon, Ch. & Schell, M. (2010). Diversidad cultural en los negocios. México: Editorial Mc Graw Hill. /*ref*/Tobón, J. (2013). Método Harvard de negociación. Cómo negociar con Inteligencia. Documento recuperado mayo 18 de 2013: http://www.jitconsulting.com.co/libros/Harvard-pdf-2_3.pdf /*ref*/Torres Coronas, T. 2000. Cómo negociar con éxito. La preparación de la negociación. Documento recuperado mayo 10 de 2013. http://ciberconta.unizar.es/LECCION/negoci/230.HTM /*ref*/Valls, A. (2008). Negocie, disfrute y gane. Barcelona: Editorial Amat S.I. /*ref*/Van, A. (2008): El siglo de los mercados emergentes. Bogotá: Grupo Editorial Norma.
metadata.dc.format.*:	application/pdf
metadata.dc.type:	info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion Artículo revisado por pares
Description:	El término negociación se encuentra en muchas de nuestras actividades, negociación de la paz con la Farc; Colombia y Panamá negociación de un nuevo tratado de libre comercio, negociación entre cafeteros y gobierno. La Negociación entendida, como la búsqueda del restablecimiento de equilibrios y en ningún caso como la exigencia arbitraria de un criterio por sobre otro. En toda negociación es importante conocer la cultura de nuestro interlocutor, para ser sensible a los matices y diferencias de las personas de un país y de otro, es fundamental para el éxito en el mercado.
metadata.dc.source:	Revista Estrategia Organizacional; Vol. 2 (2013); 27-40 2539-2786 2339-3866
URI:	https://repository.unad.edu.co/handle/10596/28961
Other Identifiers:	http://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/revista-estrategica-organizacio/article/view/1479 10.22490/25392786.1479
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