Plan de negocios para la siembra de un cultivo agroindustrial de Cannabis (Cannabis sativa) como alternativa para el reemplazo de cultivos ilícitos en el municipio de Tumaco, Nariño

Abstract

El presente trabajo desarrolla un plan de negocios orientado a sustituir cultivos ilícitos mediante la siembra de cannabis (Cannabis sativa) con fines medicinales e industriales. La planta ofrece ventajas agronómicas por su adaptabilidad a distintos pisos térmicos y un ciclo productivo de 4 a 6 meses, similar al de los cultivos ilegales, lo que posibilita hasta dos cosechas anuales. Dada la magnitud de la inversión inicial, se plantea un modelo de asociatividad en el que pequeños productores aporten capital proporcional, accedan a tecnificación y alcancen economías de escala. La investigación combinó revisión documental, entrevistas a empresas del sector, análisis financiero basado en la metodología de proyectos de inversión (Rebollar et al., 2020) y el modelo de negocios CANVAS. Este se estructuró en dos fases: producción de esquejes a partir de plantas madre y cultivo comercial de flor seca, diferenciando variedades psicoactivas y no psicoactivas con sus respectivos requisitos normativos y de licenciamiento. Los resultados financieros evidencian viabilidad económica. Aunque en el año inicial se registra una pérdida de $649.740.000 por inversión en infraestructura, licencias y equipos, el proyecto genera utilidades positivas a partir del primer ciclo productivo. El análisis arrojó un Valor Presente Neto (VPN) de $102.851.186 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 25,45%, confirmando rentabilidad. Se reconocen dos barreras críticas: altos costos iniciales y limitada inserción en mercados internacionales. Para enfrentarlas se propone la asociación de al menos 50 productores, acceso a créditos agroindustriales y articulación con políticas de sustitución de cultivos ilícitos. El proyecto representa una oportunidad real para transformar Tumaco con una actividad agrícola legal, rentable y de impacto social.