Estrategias de Marketing territorial para el posicionamiento de la UNAD CEAD La Guajira el Distrito de Riohacha

Abstract

Esta monografía propone estrategias de marketing territorial para fortalecer el posicionamiento de la UNAD CEAD La Guajira en el Distrito de Riohacha. El estudio parte de la brecha entre las fortalezas institucionales de la universidad como la trayectoria, acreditación, flexibilidad y cobertura regional, y su traducción en valor percibido dentro del territorio. Metodológicamente, se desarrolló una investigación cualitativa con apoyo de información cuantitativa secundaria, mediante un diseño descriptivo-propositivo y documental. Se revisaron fuentes oficiales y académicas recientes del DANE, MEN, SNIES, UNAD y entidades territoriales, con el fin de analizar condiciones socioeconómicas, educativas y competitivas relevantes para el posicionamiento institucional. Los hallazgos muestran que La Guajira presenta condiciones que hacen pertinente la educación abierta y a distancia, pero también evidencian retos de reputación, cercanía y territorialización de la marca. A partir de este diagnóstico, se propone una estrategia de marketing territorial articulada en seis ejes estratégicos y operacionalizada mediante un marketing mix territorializado. Se concluye que el posicionamiento del CEAD depende de su capacidad para vincularse de forma legítima, visible y pertinente con las dinámicas sociales, productivas y culturales de Riohacha y La Guajira.