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https://repository.unad.edu.co/handle/10596/27363
Title: | Un nuevo enfoque para el Marketing: El Shopper Marketing |
metadata.dc.creator: | Elinan Lopez, Jennie Carolina |
Publisher: | Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD |
metadata.dc.date.created: | 2018-08-01 |
metadata.dc.language.iso: | spa |
metadata.dc.subject.keywords: | Herramientas tecnológicas Marketing tradicional Reducción de costos Shopper marketing |
metadata.dc.format.*: | pdf application/pdf |
metadata.dc.type: | Proyecto aplicado |
Abstract: | Cambios en el contexto social, tecnológico y de negocios desencadenan nuevos desafíos al campo del marketing. Es así como el marketing tradicional dirigido hacia el consumidor y hacia los canales de distribución y venta, parece entrar en crisis, debido a que diversos estudios han demostrado que pese a los esfuerzos que se hagan en publicidad fuera del punto de venta, la mayoría de las decisiones de compra se llevan a cabo justo en frente de la góndola. Lo anterior permite dilucidar que existen diferencias entre las motivaciones del consumidor y el comprador y deja entrever un espacio por explotar para el marketing y es aquel relacionado con cómo influenciar las decisiones de compra en el punto de venta, enfoque del marketing al que se ha conocido por el anglicismo shopper marketing o marketing orientado al comprador. Si bien estos postulados son asertivos, el shopper marketing, es un campo poco conocido y estudiado, más aún en países de Latinoamérica. Es por ello que la pregunta a la que se busca responder mediante este documento es ¿En qué consiste el shopper marketing y qué estrategias propone? |
URI: | https://repository.unad.edu.co/handle/10596/27363 |
metadata.dc.subject.category: | Gerencia Estratégica de Mercadeo |
metadata.dc.coverage.spatial: | cead_-_josé_celestino_mutis |
Appears in Collections: | Gerencia Estratégica de Mercadeo |
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