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Título : Un nuevo enfoque para el Marketing: El Shopper Marketing
Autor: Elinan Lopez, Jennie Carolina
Fecha: 2018-08-01
Palabras Clave: Herramientas tecnológicas
Marketing tradicional
Reducción de costos
Shopper marketing
Formato: pdf
Tipo de Recurso Digital: Proyecto Aplicado o Tesis
Descripción del contenido : Cambios en el contexto social, tecnológico y de negocios desencadenan nuevos desafíos al campo del marketing. Es así como el marketing tradicional dirigido hacia el consumidor y hacia los canales de distribución y venta, parece entrar en crisis, debido a que diversos estudios han demostrado que pese a los esfuerzos que se hagan en publicidad fuera del punto de venta, la mayoría de las decisiones de compra se llevan a cabo justo en frente de la góndola. Lo anterior permite dilucidar que existen diferencias entre las motivaciones del consumidor y el comprador y deja entrever un espacio por explotar para el marketing y es aquel relacionado con cómo influenciar las decisiones de compra en el punto de venta, enfoque del marketing al que se ha conocido por el anglicismo shopper marketing o marketing orientado al comprador. Si bien estos postulados son asertivos, el shopper marketing, es un campo poco conocido y estudiado, más aún en países de Latinoamérica. Es por ello que la pregunta a la que se busca responder mediante este documento es ¿En qué consiste el shopper marketing y qué estrategias propone?
URI : https://repository.unad.edu.co/handle/10596/27363
Relación del contenido: Gerencia Estratégica de Mercadeo
Cobertura regional / País: cead_-_josé_celestino_mutis
Aparece en las colecciones: Gerencia Estratégica de Mercadeo

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