Propuesta para la comercialización de los productos de la industria licorera de Boyacá en el departamento de Boyacá

Abstract

La multiplicidad, complejidad, el riesgo y el costo de los errores en las decisiones de mercadeo en un mundo tan dinámico y competitivo, son consecuencia del surgimiento del Mercadeo estratégico.

El ejecutivo moderno debe enfrentarse a decisiones complejas las cuales no son siempre producto de factores analíticos simples y más aun si se trata de competir en el mercado.

El mercado de las bebidas alcohólicas en Colombia en los últimos años, sufrió drásticos cambios en sus perfiles; uno de ellos, la guerra de las cervezas; también se afianzaron los licores producidos por varias firmas multinacionales productoras de licores con altos niveles competitivos en precios, calidad, servicio y distribución; también quedó demostrado que el sector licorero sigue siendo fuerte, de alto potencial de desarrollo, a pesar de los problemas de incertidumbre relacionados con la crisis económica del País y las prácticas nocivas del contrabando que han sido causa de la recesión padecida por todos los Colombianos.

El presente trabajo pretende precisamente contribuir con un enfoque sistemático, que debe asumirse por esta clase de empresas en búsqueda de manejar la función de mercados de manera más racional y no dejarla libre al azar e intuiciones o experiencias relativas como a menudo sucede.

La estructuración de la propuesta consta inicialmente de un diagnóstico estratégico que aplica un estudio de la situación actual de la empresa, incluyendo un análisis de la competencia y auditoría de mercadeo con el fin de identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, entrando en el proceso que culmine con la propuesta de mejoramiento alternativo que permita el posicionamiento de los productos elaborados dentro de un mercado altamente competitivo en la actualidad.

También muestra cómo implementar un plan operativo, adoptando perspectivas estratégicas que permitan una posición deseada en el mercado, teniendo presente que los grandes estrategas deben estar preparados no solo para aprovechar las oportunidades sino para construirlas.