Proyecto de desarrollo empresarial y tecnòlogico para la creaciòn de la comercializadora de zapatilla importada ``Lowis `` en Duitama

Abstract

Este proyecto surge como una idea empresarial de comercializar zapatilla deportiva importada, ya que existen los contactos y facilidades del mercadeo.

El proyecto se localiza en la ciudad de Duitama, la cual posee un crecimiento económico significativo y el comercio en especial juega papel fundamental en la economía. Se realizó estudio de macro y microlocalizaciòn para determinar el sitio mas apropiado de la empresa.

Aunque hay sitios donde se encuentra imitación a la zapatilla original y unos pocos donde se consigue el original; aun hace falta satisfacer a los clientes más exigentes. La formulación del problema es:¿Con la creación de la comercializadora de zapatilla importada en Duitama se dará solución al problema planteado coadyudando a elevar la calidad de vida de los habitantes de la ciudad?.

El objetivo general del proyecto es: realizar el estudio de factibilidad para la creación de la comercializadora de zapatilla importada “ Lowis”; con el objeto de ofrecer un producto de calidad, variedad en modelos y colores, precio accesible, acompañando de un excelente servicio. Dentro de los objetivos específicos están: identificar demanda, oferta y tipo de demanda del producto, reconocer los gustos de compra de los consumidores, costear las inversiones necesarias para empezar el proyecto, calcular costos y gastos con sus respectivas proyecciones, establecer punto de equilibrio y realizar la evaluación financiera, social y ambiental.

Es una investigación no experimental, aplicada y descriptiva. Se recurrió a encuesta a compradores y propietarios o administradores de almacenes de calzado de Duitama, con el objeto de establecer oferta y demanda. Se aplicaron 377 encuestas a compradores según fórmula estadística.

El producto son zapatilla deportiva para practicar deportes como atletismo, baloncesto, tenis o microfútbol. Es un producto de marca original y registrada, con garantía. Hay varias marcas, colores, diseños y tallas.

Los clientes de la comercializadora son personas que oscilan entre 15 y 44 años de edad, de ambos sexos; el nivel educativo esta entre secundaria y universitario; hay clientes con nivel profesional; el estrato social generalmente es medio – alto. El área geográfica del mercado es Duitama.

El resultado general de las encuestas indica que el 67% de los encuestados compran zapatilla importada, un 35% de ellos pagan mas de $100.000 por un par, el 55% de los compradores tienen pocos almacenes para elegir en donde hará la compra, el 77,4% compra por lo menos una vez al año y el 70% de ellos apoya la nueva comercializadora.

De las encuestas a los propietarios y administradores de almacenes de calzado, lo mas importante es que solo el 47% de ellos vende zapatilla importada, el 40% de estos considera excelente el comercio de zapatilla importada en Duitama, el 57% vende entre 80 y 100 pares de zapatilla mensualmente

La demanda calculada actual es de 30.093 pares de zapatillas. La oferta obtenida es de 7.955 pares de zapatillas, se realizaron las proyecciones y para el primer año hay una demanda insatisfecha de 22.475 pares de zapatillas. Los precios oscilan entre $75.000 y $175.000. para el proyecto se trabajó con precio de $127.000.

El tamaño de la comercializadora es de 1.095 pares de zapatillas en el primer año, equivalente al 4.9% de la demanda insatisfecha. Cada año se planea aumentar ventas en un 10%.

Se llevó a cabo estudio de macrolocalización y microlocalización, siendo la mejor ubicación Duitama y un local en el centro de Duitama.

El total de las inversiones para comenzar a operar ascienden a $11.520.000. El costo de compra o de comercialización de un par de zapatillas es de $75.000. Los costos operacionales y los gastos para el primer año de operación de la comercializadora, son de $120.612.069. El punto de equilibrio se logra cuando se alcance una venta de 725 pares de zapatillas y en ventas $92.075.000. El capital de trabajo para iniciar es de $8.249.594. El precio de venta es de $127.000, para unos ingresos en el primer año de $139,065,000. Se solicitará un crédito de $7.000.000. El Valor Presente Neto del proyecto es de $66.825.781, una TIR de 80.21%. La relación beneficio / costo es de 4.38.