Identificar la Estrategia de Distribución que sea aplicable a Productos de Telefonía Móvil en la Ciudad de Barranquilla

Abstract

Este trabajo es una monografía de análisis de experiencias, apoyada en las actividades realizadas a lo largo de la carrera y del desarrollo de los diferentes trabajos realizados en las empresas de telefonía móvil, tanto de experiencia propia como de otros colegas, pero serán apoyadas por teorías existentes. La distribución de productos de consumo masivo, a comparación con los productos de telefonía móvil es disímil de acuerdo a las características de cada producto, pese a que las estrategias están dadas para realizar una actividad similar en cada punto de venta, como si todo fuera en un modelo de consumo masivo; cada uno de ellos requiere de un manejo diferente de cara al punto de venta y a los consumidores, diferenciando la forma en que el asesor presenta el producto en el punto de venta; adicionalmente, se debe capacitar las personas encargadas del punto de manera diferenciada de cómo se hace la exhibición del mismo y cómo se comercializa hacia el cliente final. La distribución de los diferentes productos de telefonía móvil debe lograr impactar la mayor cantidad de consumidores, los cuales deben ubicar el producto o marca en puntos que estén lo más cercanos a su lugar de residencia o trabajo, por lo que se deben tener la mayor cantidad de puntos de venta posibles con producto en sus exhibidores para poder entregarse a los clientes al momento que estos lo soliciten. Por medio de esta monografía se busca analizar diferentes modelos y estrategias de distribución empleados para identificar la aplicación de alguno de ellos a la situación actual de la comercialización requerida de productos de telefonía móvil en la ciudad de Barranquilla, o la adaptación de estos.