Visitador médico virtual: una ventana estratégica para el desarrollo del mercado farmacéutico

Palma Rojas, José Eustaquio; Arregocés Vanegas, Marelbis Xiomara

dc.creator	Palma Rojas, José Eustaquio
dc.creator	Arregocés Vanegas, Marelbis Xiomara
dc.date	2012-12-15
dc.date.accessioned	2019-11-08T21:19:24Z
dc.date.available	2019-11-08T21:19:24Z
dc.identifier	http://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/revista-estrategica-organizacio/article/view/1219
dc.identifier	10.22490/25392786.1219
dc.identifier.uri	https://repository.unad.edu.co/handle/10596/28973
dc.description	A medical details is successful to the extent that visitor gets the doctor takes the products that his laboratory promoted and offered. Given that technological advances around the world provide access to information related to diversity of products and services, there is the possibility of adopting the figure of the virtual health visitor to provide the community of doctors access to the knowledge of new products and updating existing ones. This research, inside of subject area globalization and development company, seeks to determine the ideal characteristics of a combination of online services and personal attention, that contributes to operational effectiveness of the drug companies, that increase the coverage, low marketing expenses and training to medical strategies for market development. The study, conducted in the cities of Barranquilla and Riohacha by means of survey to 133 doctors, is a quantitative-descriptiveexploratory study, projected to the implementation of the virtual medical detail as a strategy for the promotion and development of the pharmaceutical market.	en-US
dc.description	Una visita médica es exitosa en la medida en que el visitador consiga que el médico adopte los productos que su laboratorio promociona y ofrece. Teniendo en cuenta que los adelantos tecnológicos del mundo actual permiten el acceso a información relacionada con diversidad de productos y servicios, surge la posibilidad de adoptar la figura del visitador médico virtual, que facilite a la comunidad de facultativos acceder tanto al conocimiento de nuevos productos como a la actualización de los ya existentes. Esta investigación, la cual se enmarca dentro del área temática de Estado, empresa, globalización y desarrollo, busca determinar las características ideales de una combinación de servicios en línea y atención personalizada, que contribuya a una eficacia operacional de los laboratorios farmacéuticos, de tal manera que permita aumentar su cobertura, disminuir los gastos de mercadeo y capacitar a los visitadores médicos en las estrategias para el desarrollo del mercado. El estudio, realizado en Barranquilla y Riohacha, mediante la encuesta aplicada a 133 médicos, es de carácter cuantitativo-descriptivo-exploratorio, con proyección a la implementación de la visita médica virtual como estrategia para promover y desarrollar el mercado farmacéutico.	es-ES
dc.format	application/pdf
dc.language	spa
dc.publisher	Universidad Nacional Abierta y a Distancia, UNAD	es-ES
dc.relation	http://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/revista-estrategica-organizacio/article/view/1219/1581
dc.relation	/ref/Büscher, R. (2003). Europa ante el desafío del negocio electrónico. VII Jornada EUROCOM-2BDigital: Internet como una herramienta de negocio en la empresa (2002: Barcelona) Recuperado de http://www.uoc.edu/symposia/euroecom/esp/art/buescher0203/buescher0203.html Campinelli, A. (2007). Comercio electrónico. Recuperado de http://www.monografias.com/trabajos12/monogrr/monogrr.shtml Dankhe, G. L. (1989). Investigación y comunicación, en C. Fernández-Collado y G. L. Dankhe (comps.). La Comunicación Humana: Ciencia Social. México: Ed. McGraw- Hill. Hernández Sampieri, R., Fernández Collado, C. & Baptista, P. (2007). Metodología de la investigación (4ª. ed.). México: McGraw Hill/Interamericana editores, S.A. de C.V. Homs, C. (2003). La tecnología de la información: herramienta esencial para gestionar la productividad. En VII Jornada EUROCOM-2BDigital: Internet como una herramienta de negocio en la empresa (2002: Barcelona). Recuperado de http://www.uoc.edu/symposia/euroecom/esp/art/homs0203/homs0203.html
dc.rights	Copyright (c) 2015 Revista Estrategia Organizacional	es-ES
dc.rights	http://creativecommons.org/licenses/by/4.0	es-ES
dc.source	Revista Estrategia Organizacional; Vol. 1, Núm. 1 (2012); 125-133	es-ES
dc.source	2539-2786
dc.source	2339-3866
dc.subject	Market development; rating service of medical detail; strategic window; use of the service; overall satisfaction; satisfaction attributes.	en-US
dc.subject	Desarrollo del mercado; valoración del servicio de visita médica; ventana estratégica; uso del servicio; satisfacción general; satisfacción de atributos.	es-ES
dc.title	Visitador médico virtual: una ventana estratégica para el desarrollo del mercado farmacéutico	en-US
dc.title	Visitador médico virtual: una ventana estratégica para el desarrollo del mercado farmacéutico	es-ES
dc.type	info:eu-repo/semantics/article
dc.type	info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type	Artículo revisado por pares	es-ES