13

Historia y evolución del marketing y su importancia en la empresa

Evolución del concepto de mercadeo - Orientación a las ventas

Orientación a las ventas:

La empresa creía que las personas compraban más, si se la empresa se esforzaba básicamente en desarrollar técnicas agresivas de ventas. Con esto se lograrían ventas altas y buenas utilidades. La competencia es fuerte, por tanto la empresa se centra en el desarrollo de tácticas de corto plazo tratando de maximizar las ventas de manera puntual.