Investigación de mercados de la empresa Insuaecol LTDA

Abstract

La presente Investigación de Mercados es desarrollada en la empresa INSUAECOL Ltda. del municipio de Sogamoso, con la finalidad de hallar los factores de mercado que vienen afectando su rentabilidad; esta compañía viene presentando un estancamiento en su crecimiento y sostenibilidad económica, debido a las bajas ventas de sus productos, trayendo como consecuencia continuos periodos de pérdidas y suspensión de actividades; aquí surge la necesidad de estudiar el mercado de fertilizantes de las provincias de Sugamuxi, Tundama y Valderrama y determinar los factores que están provocando esta situación en la empresa. Además, se tiene en cuenta la importancia de la investigación de mercados para la toma de decisiones en condiciones de menor incertidumbre. Kloter (2008) menciona que el pensar en acciones de marketing sin antes conocer al mercado, está destinado al fracaso. También recalca la importancia de escuchar al cliente para poder entenderlo y luego si crear una propuesta que satisfaga sus necesidades (Kloter y Lane, 2012). Esta investigación de mercados se desarrolló en municipios de las provincias de Sugamuxi, Tundama y Valderrama, a través de un estudio de tipo descriptivo con la finalidad de caracterizar al cliente objetivo, describir el comportamiento del mercado de fertilizantes en el área de estudio; se utilizó el método cuantitativo para generalizar los resultados encontrados en la muestra, al total de la población estudiada. La técnica de recolección de la información primaria fue la encuesta, ésta se aplicó de manera personal a una muestra representativa de 270 agricultores, en las plazas de mercado de los municipios de Sogamoso, Duitama, Aquitania, Paipa y Socha. Una vez recolectada la información, fue procesada a través del software SPSS que se emplea muy frecuentemente en las investigaciones de mercado, capaz de generar sencillos gráficos de distribuciones y estadísticos descriptivos, para facilitar el análisis de la información recolectada.