Diseño de un plan de marketing en COSMOAGRO, para incrementar su participación en el mercado de pequeños productores del sector agro en el centro de Colombia para el año 2019

Abstract

COSMOAGRO es una compañía localizada en la zona franca del pacifico de Colombia en la ciudad de Palmira, con cobertura en diferentes municipios del país, tiene una trayectoria de 40 años en el mercado. Actualmente no ha logrado incursionar en mercados de pequeños productores de manera fuerte, por ello mediante el presente estudio se busca diseñar un plan de marketing para que la empresa logre incrementar su participación en el mercado de pequeños productores del sector agro en el centro de Colombia para el año 2019. La metodología se define a través de un estudio descriptivo con método hipotético-deductivo, teniendo como población objetivo a 930 clientes actuales de la empresa. Entre los resultados obtenidos se tiene que la empresa debe aumentar su participación por segmento, lógicamente, un aumento relativo a su comportamiento en ventas, todo ello, partiendo de la identificación de los segmentos de mercado al que están dirigidos sus productos, cambios en la estructura DOFA, reconocimiento de sus competidores y análisis de cómo se está desarrollando el sector comercial en el que participan sus productos. Se evidencian las estrategias de segmentación, marketing y precio que actualmente tiene la empresa para desarrollar su mix, junto a ello la propuesta de implementar unas aún mejores que contribuyan a incrementar la participación y penetración en el mercado de pequeños productores de agro en el centro de Colombia y conocer las necesidades para realizar la correcta segmentación y se cumpla con el propósito del plan de mercadeo.