Estudio de mercado del sector artesanal en la exportación del sombrero de paja toquilla de sandoná nariño a mercados internacionales en la vigencia 2023

Abstract

El análisis situacional se enfoca en el proceso de elaboración y la cadena de comercialización del sombrero de paja toquilla, un producto de gran importancia en los departamentos de Nariño. La historia de este sombrero se remonta a figuras históricas como Domingo Chóez y Francisco Delgado en Ecuador, y se atribuye su llegada a Colombia a Juan Vivanco. El sombrero de paja toquilla se destaca por su material principal, la "toquilla," que proviene de la planta "carludovica palmata."

El proceso de elaboración de estos sombreros involucra varias etapas, desde la recolección y preparación de la paja hasta el tejido y la finalización del producto. La preparación de la paja es un proceso minucioso que incluye la recolección de las hojas jóvenes de la planta, su desvenado, cocción, desagüe, secado, chirliada y blanqueado. El tejido se realiza con utensilios tradicionales, como ruecas, platos, hormas de madera y piedras para regular el tamaño del tejido.

Un aspecto destacable es que la elaboración de estos sombreros es una actividad principalmente realizada por mujeres, y se ha convertido en una parte importante de la cultura y economía de la región. Sin embargo, se enfrenta a desafíos, como la intermediación que reduce el valor del producto y la falta de conocimientos sobre exportación.

El análisis del macroentorno destaca el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) en ciertos sectores en Colombia y la creciente participación en la economía naranja. La artesanía, incluyendo la producción de sombreros de paja toquilla, es una fuente de ingresos para muchas personas, pero enfrenta desafíos relacionados con la financiación y las ventas, especialmente debido a la pandemia. Se observa que la actividad artesanal atrae a adultos y adultos mayores y se basa en la transmisión familiar de conocimientos. En el entorno político-legal, se mencionan regulaciones relacionadas con el comercio exterior y la promoción de exportaciones. En cuanto al aspecto tecnológico, se destaca que la producción de estos sombreros es principalmente artesanal, lo que los hace menos susceptibles a la influencia de las tecnologías de la información y comunicación en su fabricación.

El análisis del microentorno revela la existencia de otros tipos de sombreros artesanales en Colombia, como el sombrero vueltiao, el sombrero Womu de la cultura Wayúu, el sombrero Pindo del departamento del Huila, el sombrero kuarimpoto de la cultura guambiana y el sombrero aguadeño de Caldas. Cada uno de estos sombreros tiene sus propias características y materiales de fabricación, lo que contribuye a la diversidad y riqueza de la artesanía colombiana en sombreros.

La investigación de mercado se centra en entender la situación del sector artesanal de Sandoná, Nariño, en la exportación de sombreros de paja toquilla. Los objetivos son identificar debilidades, evaluar fortalezas y analizar necesidades en este proceso con el fin de mejorar la exportación de estos sombreros. Los resultados del análisis de las fortalezas, debilidades y necesidades de los artesanos revelan información crucial. Las fortalezas incluyen experiencia significativa, beneficios percibidos en la exportación, interés en expandir a nivel internacional, aceptación internacional del producto, eficiencia en la producción, preservación de la elaboración a mano, disponibilidad de personal idóneo, tiempos aceptables de espera de insumos y habilidades en procesos de negociación. Las debilidades abarcan desconocimiento en procesos de exportación, desventaja por costo-beneficio, desventajas asociadas al acceso al mercado por falta de apoyo gubernamental, falta de asesoría en conocimiento de exportación y percepción negativa de la exportación. Las necesidades se refieren a asesoría financiera, acompañamiento en exportación, apoyo en el establecimiento de clientes y capacitación técnica en procesos de exportación.

El análisis CAME propone acciones para corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener fortalezas y explotar oportunidades. Se sugiere capacitar en comercio digital, buscar financiamiento para la producción a gran escala, promover los productos artesanales y diversificarlos. Se destaca la necesidad de enfrentar la competencia y aprovechar la aceptación de productos artesanales en la demanda internacional.

La ruta de trabajo propone una estrategia en tres fases: capacitar a los artesanos en exportación, establecer alianzas con entidades gubernamentales y organizaciones, y asegurar financiamiento y apoyo para la participación en eventos internacionales, con el objetivo de expandir la presencia de los sombreros de paja toquilla en mercados globales. Esta estrategia busca mejorar la posición de los artesanos en la exportación de sus productos y aprovechar las oportunidades en el mercado internacional.