Estrategias para los tenderos tradicionales de la comuna 4 de la ciudad de Ibagué para enfrentar los Hard-Discounts

Abstract

El trabajo de investigación tiene como propósito analizar si el canal de ventas de abarrotes al detal de bajo precio conocido por su expresión en inglés hardiscount ha afectado el canal tradicional de tiendas de barrio en su competitividad y permanencia a la Comuna 4 de la ciudad de Ibagué. Para llevar a cabo este objetivo se hace necesario realizar una investigación de mercados de carácter exploratorio descriptiva entre los consumidores y los tenderos delos tres principales hardiscount , (Ara, D1 y Justo y Bueno) de barrio pertenecientes al área señalada, Se propuso encontrar las principales amenazas que el canal de ventas tradicional está enfrentando por parte de los hardiscount s , (Ara, D1 y Justo y Bueno) con particular interés en la afectación que está causando en su poder de negociación y colaboración de proveedores de abarrotes compartidos. De igual forma se pretende analizar las capacidades competitivas de los canales de distribución señalados en términos de la oferta de productos y servicios, el talento humano, la proximidad al mercado, el nivel de precios y las facilidades de pago. Finalmente, el trabajo construye las propuestas de valor que ambos canales ofrecen al mercado para concluir con una propuesta estratégica que le permita al tendero enfrentar el formato de ventas de abarrotes hardiscount (Ara, D1 y Justo y Bueno) en pleno desarrollo. Palabras claves: Cadenas de supermercado, Canales de venta, capacidades competitivas, hardiscount, evolución, estrategia, marketing, negocios.